產品推廣營銷方案:2021年工廠現在才做電商還能有機會嗎？

同樣的難題，我覺得大家都常常見到，我想說的是的是，做電商，晚不遲，并不是在于我講得話，反而是在于你怎么做。假如你將電子商務當做上架完商品，做多張照片，刷兩單銷售量跟點評，隨后等著賣東西，那麼我能果斷的對你說，別干了，確實，早已來不及了??！

如果你是真想著做店面，那麼你可以先弄清楚自身設備的優點，剖析你所做服務平臺同行業商品的價錢與規格型號，隨后測算你的盈利，你是做加工廠的，那麼在價格的優勢上邊 一定具有優點，這一點應當不容置疑，你只必須剖析進行隨后搞好標價就可以，商品發布后怎樣引入總流量，怎樣線上上做營銷推廣，也有你需要精準定位你商品是想走哪一種方式開展市場銷售，做為加工廠，走批發，走服務平臺一切正常市場銷售，或是一同開展都沒有問題，像淘寶網，提議你做天貓店鋪，批發走1688，拼多多走廉價還不虧損，優點顯著，批發可以隨便提交多多的批發設定折扣優惠。

電子商務僅僅一種交易規則，而這類方法已經滲入每排每業。做電商不一定會取得成功，可是不做電商非常大很有可能在未來會淘汰。

盡管電子商務早已進到成熟，可是每一兩年都是會有結構型的機會。近期2年如抖音短視頻、拼多多平臺等，全是機會。實鼠艱難的2020年，僅有我國操縱肺炎疫情比較好，首先恢復生產，外貿電商也因而邁入了一波提高，按現階段的狀況，這波提高還能夠持續大半年之上。

1.搞好質量是基本，搞好客戶喜愛的好商品才算是重要

要搞好電子商務，產品是基本，如今許多類目產品趨同化比較嚴重，或是生產過剩，跑淘寶客的價錢很有可能比在出廠成本費還低。加工廠善于從生產制造端造出來好商品，與此同時也務必提高對行業市場的敏感性，造出消費者感覺好的商品。

搞好質量是基本，搞好客戶喜愛的好商品才算是重要。

2.選定類目：先分辨，在生產，不必自身生產制造什么就做什么

不論是to b 或是to c，假如以前的商品類目早已進到衰退階段，不管品質怎樣出色，性價比高怎樣高，所奉獻的勤奮與收益都無法正相關。對原來設備開展銷售市場摸排，是不是有盈利，盈利是不是合乎預估，是不是能長期做下來。假如能，原先商品調節以融入市場定位就可以。

假如原來商品不行得通，則需尋找盈利豐厚，處在穩定型或是發展期的類目（要與自身原來生產量相一致，跨距越大，調節生產制造所需成本費越高，風險性過大）。

3.不能忽視的特色化發展趨勢

盈利=市場價-成本費

加工廠非常少關心做股權溢價，提高市場價來獲取更多盈利，通?？繃揽恋某杀究刂坪蜕a規模來提高盈利。即然做電商了，就必須關心知名品牌與營銷推廣這一塊，這一塊依據現況的不一樣，延展性調節。由于特色化是比電子商務更難能可貴版塊，可是則是非常值得長期性關心和資金投入的版面。

4.服務平臺拓客

不管你挑選在哪個平臺市場銷售商品，或是自建站Google引流方法，全是必須資金資金投入的。因此就務必關心不一樣服務平臺的推廣費用，挑選適宜自身的服務平臺。這一塊針對剛進到電子商務的商家而言，是有著一定難度系數的，最好是 找相匹配領域的人咨詢一下，得到較為穩定的消息后再做決定。

每一個商業服務管理決策都必須真金白銀去實踐活動，機遇一定是有的，但機遇和風險性是一體兩面，還有機會，一定就會有風險性，電生意人必須好高騖遠，一歩快步走，腳踏實地。

恰好反過來，如今做電商最好加工廠等級商家進到才算得上真真正正的還有機會。

由于不論是跨境電子商務或是中國電子商務，發展趨勢的發展趨勢愈來愈偏向于重視產品品質，平穩的供應鏈管理，高品質的業務及其知名品牌權益維護。尤其是現在中國和東南亞地區簽署的RECP隨意自貿協定及其中國澳大利亞項目投資協約，將來有可能簽署的中日韓自貿協定和TPP環太平洋2自貿協定。這種協議書的簽署在其中最重要的一點便是IP的維護和產品品質服務項目。 這也就代表著之前的隨便販賣商品賺價差，隨意補單，侵權行為精仿打擦邊球的貿易方式的生存環境會變得越來越小，也就是提升了各電子商務平臺的準入條件門坎，沒有一定的生產制造設計方案迭代升級的工作能力，或是沒有平穩的供貨方式，保證平穩品質的方式都是會被擠壓電子商務平臺。這兒都還沒提到電子商務平臺的昂貴的引流方法花費和說白了淘寶直通車的付款花費這些，這種加起來立即滅掉一半之上的競爭者。

這便是我說為何之后電子商務平臺一定合適加工廠去做的緣故。加工廠手上的五大優點是別的貿易公司或是小商家所不擁有的，比如固定的成本費，產品品質有確保，有充足的周轉資金及其對商品迭代升級的工作能力和敏銳的上新味覺，這全是別的管理體系的商家無可比擬的。加工廠商家進到電子商務平臺，在前面經營標準薄弱點補上立刻可以轉過身變成高品質的大賣家乃至是行業壟斷商家。

上邊說到加工廠商家具有的一些優點，可是做電商對加工廠而言也是有自身的一些缺點。比如沒有專門的經營工作人員，前面營銷推廣力較差，互聯網技術觀念不足，覺得當下是高危不愿意試著這些那些全是加工廠身份的商家的缺點。因此針對加工廠而言，補充之上薄弱點就會有不小的機遇發展趨勢起來。

有關如何補上本身的薄弱點，我這邊有一些提議加工廠商家可以參照一下

一是選好取得成功概率很大的服務平臺，選對服務平臺可以說成事倍功半。目前中國的電子商務平臺基本上處在飽和，價格昂貴的廣告宣傳成本費用，無休止補單的賠本花費，一年資金投入上百萬很有可能最終贏利僅有十幾萬。提議可以來嘗試一下跨境電子商務，相近亞馬遜，ebay，wish這些。這種服務平臺標準非常簡單，盈利會高些一點，更為全透明。并且這種軟件里邊絕大多數是做兼職的小商家，缺乏有資格的加工廠等級商家，這對中國的加工廠而言市場競爭會比中國小許多。在其中特別是在以amazon為最，提議加工廠要做跨境電商優選amazon。

二構建好運營團隊

在選定服務平臺以后，下一步便是要有專業的運營團隊去運營市場銷售。電子器件商

務和普通市場銷售最高的差異便是淘寶是賣照片和內容的，顧客要買你的商品只有根據照片和創意文案來掌握你的設備狀況促使提交訂單，這種基本上做不太好有再多的錢也沒有用。這就要有專業的工作人員去做營銷和推廣市場銷售。擁有好的運營團隊可以說成事

半功倍。

三怎樣創建運營團隊

有關怎樣創建運營團隊，關鍵有下列2種方法

①在企業惹人創立一個獨立的電子商務單位，這里邊牽涉到美工設計，經營，選款，店鋪推廣，售后服務這些好多個職責分工工作人員。一般加工廠創建一個運營團隊最少必須4本人，一個產品總監，一個美工設計，一個在線客服，一個經營實際操作工作人員。一個隊伍的一年人力支出最少要25萬發展，這對許多小工廠而言壓力較為重，由于做經營的，尤其是有工作經驗的經營薪水全是非常高的。這里邊還需要考慮工作人員外流的風險性，專業技能是否足夠格的風險性這些難題。因此有很多加工廠不愿意惹人的首要因素便是在這里。

②代管式代運營公司合作方式

在算完上邊的固定不動薪水開支后，許多小工廠不愿意惹人，她們會找專業的代運營企業去協作，彼此分工明確，加工廠只必須搞好生產制造送貨提前準備，代運營企業搞好前面

運營策劃工作中，互利共贏。這也是最有效的一種合作方式。自然也是有許多加工廠被一些小的代運營企業坑過，這也是沒法規避的，每一個領域全是參差不齊的水準，可是你不能否認代運營公司合作方式是有效的比較穩定的方式?？梢远帱c想法挑選一個可靠的專業技能扎實的代運營企業協作，你投入的費用遠遠地低于建造精英團隊的成本費。

之上是我的一點念頭和提議

關注我或是私聊可以認識大量自經營和代運營公司的辨別及其代運營公司的坑在哪兒，如何防止。